なぜ会社によって査定額が違うのか？「数字の裏側」にある理由と見極め方

「A社は1,000万円、B社は850万円でした」
こうしたご相談は本当に多いです。

なぜ同じ家なのに金額が違うのか。それにはいくつかの明確な理由があります。

1. 売り出し戦略の違い

不動産会社によって販売の考え方が異なります。

・まずは高めに出して市場の様子を見る会社
・最初から成約の可能性が高い適正価格を出す会社

また、「リフォームをして価値を上げる前提」か「現状のままで売却する前提」かによっても、算出される金額は大きく変わります。

2. 会社の得意分野と立場の違い

会社の「立ち位置」が違えば、物件の見え方も変わります。

• 自社で買い取る力がある会社
• 仲介のみを専門とする会社
• 投資家への独自の販売ルートを持っている会社

それぞれの会社が得意とする「出口（売り先）」に合わせて査定が行われるため、金額に差が出るのです。

大事なのは “いくらか” より “なぜか”

提示された数字だけに目を奪われず、ぜひ以下のポイントを質問してみてください。

• その金額の具体的な根拠は何か
• 比較対象とした周辺の成約事例はあるか
• どのような販売計画を考えているか