「築35年なら、まだそんなに古くない」

「駐車場も2台あるし、高校も近い」

条件だけを見ると買い手が見つかりそうに思える家でも、実際にはなかなか売れないことがあります。

今回ご相談いただいたのは、瀬戸市本郷町にある築35年の戸建てです。

瀬戸市の北側、駐車場は2台分あり、高校も近い、住宅地にある物件でした。

ところが、仲介で売りに出してから1年間買い手が見つからない状態が続いていました。

所有者様はすでに転居されていたため、住んでいない家のために固定資産税やライフラインの基本料金、火災保険、草刈り費用などを払い続けている状態。

さらに新居では家賃も発生しており、住宅ローンと新居の家賃という「二重の住居費」が大きな負担になっていました。

一見すると「売れそう」な家だった

今回の物件は、決して「どう考えても売れない」という家ではありませんでした。

築35年なので極端に古い建物ではないものの、誰も住んでいない期間が長くなることで家全体が少し寂しい雰囲気となっていました。

転居した後も家の支払いは続いていく

家を売りに出したからといって買い手が決まるまで支払いが止まるわけではありません。

今回の所有者様も転居後もさまざまな費用を払い続けていました。

特に大きかったのは住宅ローンと新居の家賃が同時に発生していたことです。

「そのうち売れるだろう」と気楽に構えていても現実は毎月の支払いが続いていきます。

3か月、半年、そして1年。

時間が経つほど、「売れていない家」にかかる費用も積み重なっていきます。

市場に出して最初の反応をどう見るか

売り出してからしばらく経っても問い合わせや内覧などの反応がほとんどない場合は、価格や条件、見せ方を一度見直すタイミングと考えたほうがいいでしょう。

特に最初の2週間程度は、市場に出たばかりの物件として目に留まりやすい時期です。

そこで反響がほとんどないのであれば、「もう少し待てば誰か見つかる」と現状を継続するのではなく、価格や売却方法を含めて一度考え直してみることも大切です。

市場価格と物件条件が合っていれば、一般的には3か月から半年程度で売却できるケースもあります。

物件ごとに違いはあるため、期間だけで判断することはできませんが

半年、1年と売れない状態が続いているのであれば、「待つ」以外の選択肢を考える時期かもしれません。

「少し赤字でも、もう終わらせたい」という決断

今回は住宅ローンの残債がありました。

査定の結果、買取価格はローン残債を下回る結果となりました。

いま売却することで多少の赤字が出ることになります。

それでも所有者様が選ばれたのは「いつ売れるか分からないまま、毎月の費用を払い続けるよりも、ここで損切りして終わらせたい」という決断でした。

不動産売却では、できるだけ高く売ることだけが正解とは限りません。

今後も払い続けるローンや固定資産税、保険、ライフライン、管理費などを含めて考えたとき多少の赤字を確定させてでも、これ以上の負担を止めるという選択が合理的なケースもあります。

ローンが残っていても、買取の相談はできます！

「まだ住宅ローンが残っているから、売れないのでは？」

と考え、相談すること自体を諦めてしまう方もいます。

住宅ローンが残っている家でも、いまの仲介の状況・今後の作戦や、買取について相談することができます。

買取価格だけでなく、ローン残債や売却に必要な手続きなどを含めて、現在の状況を確認することが大切です。

今回のように残債を下回るケースでは、差額をどうするのかなど、金融機関との調整も必要になります。

まずは現在の残債と物件の査定額を確認してみることをおすすめします。

空家パートナーでは住宅ローンが残っている物件についても買取のご相談を受け付けています。

「いくらで売れるのか」だけでなく、「このまま持ち続けた場合、あとどれくらい費用がかかるのか」まで考えて、売却方法を選ぶことが大切です。

今の家を売るべきか、もう少し仲介を続けるべきか、買取に切り替えるべきか。

まだ決めていなくても構いません。

まずは現在の物件とローン残債をもとに、一度ご相談ください。