「大手の不動産会社に任せているから大丈夫だと思っていました」

春日井市でも、このようなご相談をいただくことがあります。

もちろん、大手不動産会社が悪いという話ではありません。

ただ、「会社の規模」と「その物件に合った販売戦略」は別問題です。

春日井市の空き家相談事例

今回ご相談いただいたのは、春日井市内の築古戸建でした。

相続後に空き家となり、大手不動産会社で5年以上販売活動をされていましたが、

「問い合わせがほとんどない」

という状態が続いていました。

現地を確認した際、まず感じたのは、

「価格設定が市場と合っていない」

という点でした。

「査定価格」と「売れる価格」は違う

不動産売却で一番重要なのは、

最初の価格設定

です。

ですが、お客様の中には、

「大手の査定だから間違いない」

と考えられる方も少なくありません。

春日井市は需要がある地域ですが、

「何でも高く売れる地域」

ではありません。

春日井市で特に価格差が出やすい物件

春日井市では、同じ市内でも条件によって価格差がかなり大きくなります。

特に築古物件は、

「建物」ではなく「土地としての価値」

で判断されるケースが増えています。

そのため、売主様が思っている価格と市場価格に差が出やすくなります。

今回の結果

今回は、周辺相場や売却事例をご説明し、

「なぜ長期間売れないのか」

という部分を整理させていただきました。

ただ、長年販売していた影響もあり、

売主様の価格イメージが高くなっていたため、今回はお見送りという形になりました。

「高く売りたい」と「売れる」は別の話

不動産売却では、

「高く売りたい」

という気持ちは当然あります。

ただ、

長期間売れないことで、結果的に価格を大きく下げるケースもあります。

このような場合は、一度販売戦略を見直すタイミングかもしれません。