・売却価格が相場より大幅に低く提示された
・「ずっと住み続けられる」と言われたのに、契約更新を断られ退去させられた
・家賃が最初の説明より高くなった
・買い戻しを希望したが、売却額より大幅に高い価格を提示された
・強引に勧誘され、内容を十分理解しないまま契約してしまった

トラブル① 「ずっと住める」と思っていたのに退去させられた

リースバックには「定期借家契約」と「普通借家契約」の2種類があります。定期借家契約は期間満了で原則終了します。契約書に「2年」「3年」と書いてあれば、その期間が来たら退去しなければならない可能性があります。「住み続けられます」という口頭説明を信じて署名してしまうと、後から「話が違う」になります。

→ 対策：契約書の賃貸借契約の種類と期間を必ず確認する

トラブル② 売却価格が相場の70%以下だった

リースバックの売却価格は通常、市場価格の60〜80%程度になります。これ自体はリースバックの仕組み上、ある程度仕方のないことです。ただし、それを十分説明されないまま「早く現金化できる」という面だけ強調されて契約すると、「こんなに安かったの？」という後悔につながります。

→ 対策：通常の買取・仲介の査定額と並べて比較してから決める

トラブル③ 家賃が高くて払い続けられなくなった

売却後に発生する家賃は、周辺相場より高めに設定されることがあります。リースバックは業者側も利益を確保する必要があるため、相場より10〜30%高い家賃になるケースもあります。年金収入で払い続けられる金額かどうか、長期的な試算が必要です。

→ 対策：毎月の家賃を収入と照らし合わせ、10〜20年後まで払い続けられるか確認する

トラブル④ 家族に知らせず契約して後でもめた

リースバックは本人の意思だけで契約できます。子供や相続人に知らせずに実行すると、「将来相続できると思っていた家がなくなっていた」ということになり、家族関係が壊れるケースがあります。国土交通省もリースバック契約前の家族への相談を推奨しています。

→ 対策：契約前に必ず子供・家族に相談する

トラブル⑤ 買い戻し価格が思った以上に高かった

「将来お金が貯まったら買い戻せる」という説明を受けて契約したが、買い戻し価格が売却価格の1.1〜1.3倍以上に設定されていて現実的に払えないケースがあります。買い戻しを前提にしている場合は、その価格を必ず確認した上で判断する必要があります。

→ 対策：買い戻し条件・価格を書面で確認する

✅ 住み慣れた家・地域から絶対に離れたくない
✅ まとまった現金が今すぐ必要（医療費・借金返済など）
✅ 毎月の家賃を年金・収入で無理なく払い続けられる
✅ 相続人がいない・または家族に十分相談済み
✅ 売却価格が低くなることを理解した上で選んでいる

リースバックが向いていない人

❌ 引っ越しに抵抗がなく、手元に残るお金を最大化したい→ 通常の買取の方が有利
❌ 家賃の支払いが年金収入に対して重い→ 毎月の負担が増えるリスク大
❌ 子供・家族に相談していない→ 後でもめる可能性が高い
❌ 将来必ず買い戻したい→ 買い戻し価格が高くなることが多い
❌ 「ずっと住み続けたい」が最優先→ 契約の種類によっては保証されない

✅ 賃貸借契約の種類を確認（定期借家か普通借家か。定期借家は更新されない可能性がある）

✅ 家賃の金額と収入のバランスを確認（年金や収入で毎月無理なく払い続けられるか）

✅ 通常の買取・仲介の査定も必ず取る（比較してから判断する）

✅ 子供・家族に事前に相談する（相続に影響するため必須）

✅ 買い戻し条件を書面で確認（口頭での説明ではなく、契約書で確認する）

・リースバックを検討しているが、本当に自分に向いているか不安
・他社でリースバックを勧められたが、内容が不安で踏み出せない
・買取とリースバック、どちらが自分に合うか判断できない
・愛知・岐阜エリアで住み続けながら現金化する方法を探している

滝田 謙介（空家パートナー代表）

宅地建物取引士：岐阜県知事免許(1)第5381号
(公社)岐阜県宅地建物取引協会 東濃支部

30,000件以上の空き家問題を解決してきた「空き家買取のプロ」。他社で断られた困難物件の再生にも積極的に取り組んでいます。

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