「なかなか家が売れない」とお悩みの方へ。見直したい4つの共通点

「売りに出しているんですが、なかなか動かなくて…」
最近、そんなご相談が増えています。

実は、売れない家にはいくつか似ている点があります。今日はそのポイントを整理してお話しします。

価格が“希望”のままになっている

できるだけ高く売りたいのは当然の心理です。しかし、不動産市場はとても正直で、相場から少し離れるだけでピタッと反応が止まってしまいます。

問い合わせが来ない場合、まず見直すべきは「価格設定」であることが多いです。

第一印象（ネット画像）が弱い

今は多くの方がネットで物件を探します。一瞬の印象で「次へ」進まれていないでしょうか。

• 写真が暗い
• 室内が整理されていない
• 外観や周囲の状況が分かりづらい

買う側の不安を解消する「情報」が足りない

検討している方が「知りたい」と思う情報が不足していると、問い合わせのハードルが上がってしまいます。

• 駐車場は何台停められるか
• リフォーム履歴はあるか
• 境界ははっきりしているか

売り出しのタイミングを逃している

売り出した直後が、市場で一番注目される時期です。最初の価格設定や見せ方がずれてしまうと、鮮度が落ち、そのまま動かなくなることがあります。